谈判官

随着经济全球化的到来和市场竞争的加剧，人际间、组织间、国际间各种形式的交往日益频繁和复杂，由此带来的矛盾与冲突也日益增多。

利用谈判进行沟通，已成为企业发展所必须具备的技能。

任一单次谈判的结果可能对企业前途影响不大，但作为一个必不可少的经常性活动，整体来看，涉及企业战略的具体贯彻和实施，其影响是巨大而不可忽视的。

比如很辛苦做成了一笔采购交易，但其中暂时有利的条款却可能损坏了与这家供应商的重要关系，这在竞争激烈、合作尤为重要的今天，不啻是“捡芝麻丢西瓜”。

另外，虽然谈判活动确实具有特殊性，不能用流水线式的标准化方法进行管理，但是若能对谈判深入地研究，仍能发掘和总结出一些共同的指导思想和行动方针。

而对谈判进行系统深入地研究，组建一个好的谈判团队，激发谈判团队的主动性和创造性，让公司成为谈判中的赢家，这些正是首席谈判官须要做的事情。

首席谈判官所能行驶的权力是有限制的权力，比如谈判中金额的限制：最高最低价格的限制、购买数额的限制等。

此外还有公司政策的限制、法律和保险的限制等。

有时候，公司的领导者或董事会为了表示对谈判官的信任，会赋予谈判官一个全权代表公司谈判的权力。

但是，作为优秀的谈判专家，首席谈判官应该知道受到限制的权力才具有真正的力量。

因为有限授权的谈判者可以很优雅地对谈判对手说“不”，因为不降价、不打折扣，这并非他的本意，而是碍于公司的制度。

作为优秀的谈判人员，首席谈判官必须会利用有限的权力作为谈判的筹码，巧妙地与对方讨价还价。

首先，把有限权力作为借口，既可以拒绝对方某些要求、提议，又不会伤面子。

其次，利用有限权力，借与高层决策人联系之际，可以更好地商讨处理问题的办法。

再次，利用有限权力，能够迫使对方向你让步，在有限权力的条件下与你洽谈。

具体工作参与收购IBM全球PC业务的联想谈判团队1、组建谈判班子谈判的第一步是要组建谈判班子。

首席谈判官组建理想的谈判班子要从两个方面入手：第一，确定谈判班子的规模。

目前商界多采用谈判小组的方式来参加谈判。

小组谈判的好处在于：由于谈判小组汇集了不同专业知识背景的人，能够集思广益，而且在谈判现场可以相互配合，合理地使用一些谈判策略。

第二，选择适当的谈判人选。

谈判成员的选择和确定是关系到谈判成败的重要因素，要根据谈判的内容和谈判对象的特点，选择公司相关部门内的优秀人员组建成谈判小组。

选择谈判人员的标准是，该谈判人员不仅要有扎实的专业知识，还要有稳定、良好的心理素质，更要有团体协作精神。

通过合理选配谈判团队，将谈判合力最有效地发挥。

2、确定谈判目标在谈判之前，首席谈判官应清晰、详细地确定谈判目标，其中包括：将所有想在谈判中达到的目标表述出来，确认潜在的多目标集合，在这些目标中确定优先顺序，对各目标之间的平衡做出评估。

确定谈判目标时需要注意的问题：不能将愿望作为谈判目标。

愿望是对一些事情产生的希望，并不一定能落到实处。

而目标却是一种具体的、现实的、可逐步实现的期望；应遵循实用性、合理性的要求确定谈判目标的层次。

一项谈判可能会涉及到多项目标，这些目标客观上肯定存在主次之分，因此要对这些目标进行优先顺序的排序，确定主次，使次要目标服从主要目标，保证主要目标的实现；明确谈判的目标界限。

谈判者在确定谈判目标时，一般都会注意谈判目标的弹性，把目标设为最优期望目标、可接受的目标和最低限度目标等3个等级。

如果目标设定的毫无弹性，那么谈判成功的机会就会很小。

对于己方已确定的最低限度谈判目标一定要严格保密，防止因走露消息而使己方在谈判中处处被动。

3、明确谈判框架谈判框架是指在谈判中各方定义谈判议题的一种方式。

谈判框架的确定，有利于谈判各方确立谈判的议题和讨论方式。

事先确立的谈判框架可随谈判中议题的进展和谈判各方意见的逐步沟通而灵活地重组。

这也是成功谈判所能接受的，因为谈判框架的重组经常会促使双方提出一些创造性的解决问题的新方法。

4、制定谈判方案“凡事预则立，不预则废。

”周密而详细的谈判方案能促成成功的谈判。

在制定谈判方案时，谈判者要综合考虑以下几个方面：确定议题、收集所有议题并分清在谈判中的主次地位、明确自己的利益所在、认清自身的局限、事先想好如何做出让步、从共同点入手、搜集谈判中所用的证据材料、分析谈判对手。

只有充分的计划和准备，谈判方案才可以在实际谈判中发挥更大的作用。

谈判理念技巧谈判理念技巧1、合理使用最后期限最后期限规则说的是在大多数谈判中，各方会一直等到最后才改变他们的期望值、降低他们的要求，同时努力找到最终的解决办法，即大部分的让步和协议出现在临近最后期限的时刻。

最后期限对谈判各方而言，都是一种考验，随着最后期限的到来，谈判的另一方可能使用愤怒、威胁等手段，因此首席谈判官要确保己方一定要保持冷静，充满自信。

2、打破谈判僵局。

从谈判者各自的角度出发，每一方都会有自己的利益需求。

如果每一方对自己所期望的收益存在很大差距而又不肯做出进一步的让步时，就难免出现僵局。

谈判实践中，很多谈判人员害怕僵局的出现，担心由于僵局而导致谈判暂停甚至最终破裂。

这时，首席谈判官须要传达给谈判团队一个理念，那就是：谈判的暂停，可使谈判各方都有机会重新审视一下谈判过程，如果大家都认识到弥补现存差距是值得的并愿意采取相应措施，就会重新回到谈判桌前。

从本质上来说，谈判是突破了一个障碍，向前迈进了一大步。

因此，谈判中出现僵局并不可怕，重要的是正确分析和对待形成僵局的原因，对症下药，打破僵局，开创下一步谈判的先机。

3、掌握谈判节奏谈判的节奏主要反映在时间长短和问题安排松紧两个方面。

实践证明，谈判节奏掌握得好坏会直接影响谈判效果。

一般来说，在谈判初期，谈判节奏要快，技术性谈判要抓紧、日程安排要满，争取尽量早点暴露双方的分歧，以便早作规划。

谈判中期是解决分歧的关键时期，要稳健，否则就会出现“欲速则不达”。

谈判节奏谈判后期，谈判节奏则要快慢结合。

4、整合谈判动机要想取得谈判的成功，首席谈判官还需要有效整合谈判各方的谈判动机。

谈判是一个解决问题的过程，各方通过相互沟通来说明自己的偏好和需要，从而开展有利的交流活动，并且达成使各方关系增值的协议。

各方的谈判底线和谈判动机并不是一成不变的，随着谈判的继续，可能借助信息传递或其它因素，影响对方的期望值，整合各方的动机，使谈判的最终目标趋同，形成双赢结果。

5、把握谈判风格谈判风格是指谈判的方式，即谈判的方法和举止。

谈判实践证明，比起谈判的具体内容，谈判风格的作用也深刻地影响着谈判结果。

首席谈判官应该懂得在谈判风格中体现出积极因素，如倾听、热情、耐心等都会对谈判各方的情绪、关系、信任度、期望值产生良好的影响。

在开始谈判时，采取合作型的谈判风格最为有效。

同时，作为谈判人员，对谈判对方的谈判风格，如“虚张声势”、“针锋相对”、“以退为进”等要注意识别，从而选择适宜的策略，做出有效回应。

复制百度！

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全剧演的最自然的是美国民宿女主人！

导演，编剧，后期，演员都是脑子进水了么？

剧情超级不合理，剧里所有人物都没有存款么？

一有点意外都马上会死？

剧里所有人物只有一个两个朋友？

搬家每人一个登机箱，天天换衣服，衣服哪里来的？

衣服都放哪里？

表不是可以卖么？

后来咋就没消息了？

晕死，不说了，越说越生气！

说实话，我几年前看过这部剧时感觉还不错，还觉得小飞和童微挺搞笑的，天天看得乐呵呵的，后来看到这剧反响不好，又回顾看了几集，这剧·……！

真是一言难尽，小时候看觉得好看真想掐死自己，这简直就是把观众的智商按在地上摩擦，看字面上写得《谈判官》，本以为是部职场类或碟中谍之类的剧，但看了之后就是披着披着羊肉卖猪肉，剧情就跟剧名相差个十万八千里，不着边际，这是一部暖魅的剧，杨幂演技不在线，黄子韬演技一般，画面更是不敢恭维，童微那妆抹得法粉白，都演过这么多戏了，可以说是老戏骨了，应该靠自己的实力去争取观众的认可，而不是现在的流量小鲜肉一样肤于表面，靠脸，剧情我也就不多说了，懂了自然懂。

上个班，就被微博和各个视频网站的推荐消息轮番轰炸，也是醉了。

好吧没办法，就捏着鼻子看了下。

剧情比较老套，杨幂搭档小鲜肉，感觉好出戏啊，一言难尽。

杨幂本身演技就平平，男主演技更是尴尬，这部剧，真没看出来哪来的看点。

最近微博整顿，放在以前，这电视剧早就霸占热搜榜了，现在嘛，尴尬了。

不是说广电最近审查严格吗？

我就纳闷了，这样的剧是如何过审的？

买热搜，炒绯闻，炒离婚，踩闺蜜，就是你们说的说的杨幂的努力?对不起，我们不是黑粉，因为我们都懒得粉，你们说我们打一星是糟蹋剧是没有良心，我告诉你们，给烂剧一个差评才叫有良心，无脑地尬吹才是糟蹋中国影视行业！

对不起，我们粉的偶像都是好好演戏的，不圈钱不炒作不整容也不会踩闺蜜踩老公。

别人客观的评价我偶像的剧，不管分高分低，我们不会乱喷人。

最后，不是我们讨厌杨幂，是杨幂不尊重观众的行为令人厌恶，她是自毁前路，不是黑她，这是事实。

谢谢！！！！！

请杨幂粉丝不要乱喷人，给一星给差评是我们的自由，你们无权反对，也无权进行人身攻击！

杨幂现在已经变成了一个非常神奇的存在，就是有她在的地方，这东西一定有人看，一定有话题，一定有人围观，特别有人情味烟火气，好不热闹。

就是这种带动能力，能让她带动几十年不火一次的郭品超，和常年非好感形象的黄子韬，硬生生的给他们刷出了流量，我很佩服。

而杨幂到底为什么这么火，有这么多的人去喜欢，我觉得也并不让我意外。

其实淘宝上真正买的好的东西肯定不是什么精品，它就是适宜大众需求最大概率的产品，是流行，是爆款。

杨幂现在就是我们的淘宝爆款，卖的真好。

至于品味这个东西，在这就不重要了，那又是为什么不重要，杨幂在中国市场卖的如此之好，结合和广大中国人的审美集合体。

皮肤白，腿细，大眼睛，会卖萌，感觉傻傻的又很能吃苦的样子，一下子众多人把杨幂视为标杆，她穿的衣服，说的话做的事，都变成了潮流，她有钱 ，有风头，身边小鲜肉傍身环绕，她接地气，让人能产生亲切感，不高冷。

就象我说的品味不重要，这从来不是广大中国人民最看重的。

中国人最朴实，上班的时候来个煎饼果子，中午来碗米线，晚上下班刷刷淘宝，电视上放的背景音就是谈判官。

谁想看那些现实尖锐的东西，我们最喜欢的方式就是避而不谈。

谈判官再烂还是有人看，淘宝上的衣服再差还是有人买，中国人对穷，有恐惧。

所以我们宁可看虚假的富。

笑贫不笑娼这句话就是中国人发明出来的。

现在谈判官啊，小时代啊这样的电影拥有巨大的票房，足够证明大多数中国年轻人的价值观。

他们喜欢杨幂的同时就是在认同她。

杨幂的角色在艺术圈也许真的很丢脸，但是她本人在生活中完全是人生赢家。

不管是结婚生子，还是做老板，她的营销策略不高端，但是好用，不优雅但是观众买账。

直白点说，她很能专赚钱，这种人在公司最吃香了。

你看的起也罢，看不起也罢，在普通人的生活中，她会非常的吃的开。

艺术品这种东西要是让一些学生和小白领的们来看，无疑是对牛弹琴，杨幂简单些，他们看的懂，他们找到了共鸣。

现在的消费人群就是浩浩荡荡的学生和白领们，他们在网上贡献流量，线下贡献电影票，他们顶着杨幂这样的明星，让她得以生存。

她是他大家早上吃的煎饼果子晚上吃的肉串，她是平民明星，而平民的要求都不高，她呢似乎也乐在其中，她喜欢在微博上把自己伪装成一个青少年的样子，她穿衣服赶超流行，说话紧扣当下网络时髦用语，她表现象个机智乖巧又爱抖机灵的小姑娘。

她在微博上不厌其烦的比出YEHH这个手势，她发图之前会用PS摸掉脸上所有的纹路让她看起来像一个人形娃娃。

她在脸上填充了过度的东西，又擦了太多的粉，让她的脸像一个发好的白面团，充满了诡异感。

她就是这么一个识时务的人。

但是这些都不重要，煎饼果子本来就没什么营养，我也知道麻辣烫不干净。

我接受了谈判官这样的电视剧，我还看完了。

是不是杨幂和黄子韬娱乐了我，我就没资格喷他们了？

其实我不想喷他们。

我想喷的是这个操蛋的生活。

因为杨幂是一个可以把主观能动性发展到最大的人，意志力坚定而强大。

如果在中国，她就会好好美白，给自己画上最流行的韩妆，嘟起她的嘴做一个合格的傻白甜。

如果在欧美出生，她就会马上把自己晒成小麦色，然后扮酷。

我不知道是人改变了世界，还是世界改变了人？

如果有一天我也喜欢上杨幂了，可能我就不会来豆瓣了，我有一天可能也变成了什么女强人，每天用鸡汤给自己洗脑，忙着追赶流行，忙着往脸上填玻尿酸，每天都像一个网红一样生活的无忧无虑，我会画上最流行的平眉，然后请韩国代购来一只YSL。

然后对着电视尖叫，黄子韬好帅啊，杨幂好美啊。

那时候我可能就再也不知道痛苦是什么了，我要用消费填满每一天空虚的生活。

拼命赚钱再拼命花钱，把之前坚持的自以为是都抛之脑后。

像人民标杆看齐，把自己的信仰像小时代一样改成金钱。

杨幂不如你来教教我，你是如何做到的？

我要学你一样变成人生赢家白富美。

扯远了，谈判官快结尾了估计过几天之后我就把这个电视剧忘了，但是忘不了杨幂脸下面的肉。

脸又该再整一次了。

生活不易，有一天也许我会跟杨幂和解，变得理解她，毕竟冥顽不灵的法国人都为了做生意在周日开门了。

LV都开始降低档次出一些一般人也买的起的包了，艺术家们也都回家结婚生子吧，大家都别较真，一起好好的活着。

嗯，大家晚安吧。

女主（杨幂）男主（黄子韬），幂姐在这部剧的穿着是比较职场装的，在这部剧中幂姐的角色是个谈判专家，人美事业成功的人，男主就是一个富家少爷，随性的人也比较霸道他们是职场关系也是客户关系，他们的爱情坚不可脆经历了很多事，他们因为一些事分开吵过架，两个人都有追求者，而男主也因为家的事从富家少年变成一无所有这对男主是很大的打击于是他像女主提出了分手也因为一些事情被迫和女二成婚但是最后男主还是和女主在一起了

其实在这一系列里，我还是最喜欢翻译官，但这部其实也不错，职场上的专业很喜欢，但对于感情线来说其实我是不大喜欢的，我更喜欢他专注一点事业方面的，但大体还是不错的推荐大家去看看❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

昨晚闲来没事，看到《谈判官》上线就点进去看了，演员不说什么，我就想问问导演、编剧、制片人你们的脑子都在线嘛？

随便说说人设立不住，第一集杨幂开场处理了一个商业谈判的噶局，但整个说服的理由和台词如白开水一样，完全没有塑造出职场精英的手段和情商。

然后接下来的一集杨幂就剩找妹妹了，然后找妹妹过程中偶遇黄子韬，但前期铺垫不够，两人见面的高速画面不知道要表达什么？

如果两人第一次在酒店门口相遇，黄子韬让杨幂感到这个男人怎么怎么，再到病房的时候看到一个沉默流泪的男人，前后有反差，既能体现黄子韬人物的多面性，又能体现杨幂这个谈判高手的观察细致，反正都没有。

台词没逻辑黄子韬去打拳，然后弟弟来了，正常人逻辑台词应该是我知道我哥今晚要来打拳，我怕他有什么事，过来看看。

现在的台词是到了打拳的门口，已经进去了，说怎么回事，旁边人告诉他你哥来打拳！

还有杨幂妹妹丢了，然后爹妈打电话，说人不见了，让她想办法，然后她说看看桌上有没有留下信息，然后拿来一张行程单，写着中文北京到纽约，然后让杨幂找到妹妹。

卧槽！

这块的逻辑难道不应该是杨幂刚好在纽约，然后妹妹离家出走去纽约了，然后打电话告诉杨幂，让杨幂去找嘛！

还有，既然都花了那么多钱去美国拍了，配音多配几个英文不会死人吧。

在黄子韬家里书房有场戏，黄子韬进来说了一句英文，然后父亲说在家说中文，然后黄子韬不管在公司开会、还是去训杨幂和妹妹都是中文，我想问编剧你知道如果一个人是生在美国长在美国，他虽然是ABC但他平时的用语应该是英文，哪怕是去骂人他的第一反应都应该是英语，制片人你多请几个英文配音演员不过分吧。

只有平庸的剧本才会不断的用OS这种低端手法去展现人物，谍战戏另算，黄子韬前前后后OS说了自己家人是一群虚伪的人，编剧您就不能不去写OS，而是用一场家庭聚会的戏把所有的前情后续都交代清楚嘛，虚伪在饭桌上可以体现，就用黄子韬和父亲没有出现前和出现后的对比即可，而黄子韬因为母亲的事情跟父亲有心结，包括为什么父亲一定要他当继承人，他有什么能力当继承人都可以通过一场优质的戏交代清楚。

我想这部戏粉丝看的会很开心，只要偶像出来就开心，但虽然我不是你们的目标观众，但你们是不是作为制片方，稍微把前几集弄得好看些，有这么难嘛！